Lo único que necesita para conseguir un seminario web irresistible que genere millones de registros es buen contenido. ¡Es una broma! Eso sería genial, ¿eh?
Para alcanzar (e incluso superar) sus objetivos al respecto, necesita una buena estrategia de promoción de seminarios web. Eso incluye publicaciones atractivas en redes sociales, una buena página de destino, un título perfecto y varias cosas más.
Por nuestra parte, nos hemos informado un poco y ya sabemos lo que funciona y lo que no a la hora de promocionar seminarios web. Descubra estas 12 tácticas de eficacia probada para generar más demanda y más registros para su próximo seminario web.
1. Organice bien su calendario de promoción
Si hablamos de la promoción de un seminario web, la clave está en escoger los momentos oportunos. Hay horas y días concretos en los que el índice de registros es sistemáticamente mayor que en otros. Estos son los mejores momentos para programar las promociones de seminarios web:
- Los martes: por ahora, los martes son los días en los que más registros se completan, con un 24 % del total. Los lunes, miércoles y jueves también funcionan bien, pero asegúrese de lanzar las promociones clave los martes.
- Por la mañana: entre las 8:00 y las 10:00 se alcanza el número máximo de registros. Envíe sus correos a primera hora de la mañana para que sea lo primero que sus destinatarios vean en sus bandejas de entrada.
- Entre 3 y 4 semanas: recomendamos lanzar las promociones 4 semanas antes del seminario web y aumentar la frecuencia a medida que se acerque la fecha. Conseguirá una recepción constante de registros entre 3 y 4 semanas antes del seminario web y un aluvión de ellos la semana anterior al evento.
2. Incluya publicidad en su propio dominio
Lo mejor de incluir publicidad en su propio dominio es que es totalmente gratis. Estas son algunas ideas para presentar los próximos seminarios web en su sitio:
- Anuncios en páginas: promocione los próximos seminarios web en las páginas de recursos y eventos de su sitio web. Si todavía no tiene ninguna, puede ser buena idea crear una página de seminarios web para ir actualizando la programación.
- Anuncios de banner: dé un buen impulso a su seminario añadiendo un anuncio de banner en su página de inicio. Esta también es una buena forma de incluir contenido dinámico en la página de inicio. No olvide incluir también un anuncio de banner en su blog.
- Páginas de agradecimiento o confirmación: promocione los próximos seminarios web en páginas de destino de seguimiento y ventanas emergentes para conectar con aquellos usuarios que ya han mostrado interés en sus productos o contenido.
- Elaboración de contenido: escriba publicaciones sobre temas complementarios para su seminario web en su blog e incluya un enlace a la página de destino del seminario web.
3. El correo electrónico lo es todo
Según nuestro estudio, el correo electrónico suele generar el 79 % de nuestros registros. Esto lo convierte en el canal de marketing más eficaz para los seminarios web. Solo tiene que enviar los primeros correos promocionales entre 3 y 4 semanas antes del seminario web y aumentar la frecuencia una semana antes del evento.
4. No olvide las redes sociales
Siempre es buena idea estar activo en las redes sociales. Esto demuestra a sus seguidores que participa en la conversación y tiene en cuenta a la comunidad de internet. Trabaje en las redes sociales:
- Twitter: escriba tuits a menudo sobre los próximos seminarios web y utilice hashtags relevantes (es importante escoger un hashtag único para cada uno de los seminarios web).
- Facebook y LinkedIn: programe promociones en Facebook, Twitter y LinkedIn. Asegúrese de usar imágenes de alta calidad, contenido interesante y una llamada a la acción potente.
- Grupos y foros: no queremos que se convierta en un pesado, pero si está activo en algunos grupos, dé a conocer su próximo seminario web en los grupos y foros donde más encaje.
- Publicidad de pago en redes sociales: pruebe las promociones de pago de Facebook, Twitter y LinkedIn.
5. Colabore con un influencer o una marca conocida
Las colaboraciones con un influencer del sector dan a su seminario web mayor credibilidad y valor añadido para su audiencia. También conseguirá mayor exposición frente a su audiencia, lo que puede aumentar en gran medida el alcance de sus campañas de marketing.
Si realiza colaboraciones, asegúrese de que a sus asociados les resulta sencillo promocionar el seminario web. Con sencillo nos referimos a que deberían poder, literalmente, cortar y pegar. Para mantener la coherencia en todos los canales, aquí tiene algunas ideas de contenido de marketing que debería compartir con ellos lo más pronto posible:
- Imágenes con logotipo
- Enlace de registro
- Ejemplos de correos electrónicos
- Publicaciones en redes sociales
6. Aproveche las redes de sus empleados
Implique a sus empleados en el plan de promoción del seminario web. Sobre todo si sus redes sociales coinciden con su audiencia objetivo. En realidad, los empleados son uno de los mejores recursos con los que cuenta a la hora de dar a conocer el seminario web en redes sociales. Según LinkedIn, los empleados tienen 10 veces más conexiones que una empresa seguidores. Así que es buena idea facilitar a los empleados los enlaces y las publicaciones de redes sociales para que puedan compartirlos en sus perfiles.
7. Optimice su página de registro
Tener una buena página de registro se traduce en más inscripciones. Estos son algunos cambios sencillos que puede implementar en sus páginas de destino para disparar los registros:
- Reduzca el número de campos en los formularios: en general, cuanto menos campos haya, mejor. Incluya únicamente los campos que sean totalmente necesarios para registrarse.
- Incluya un vídeo: incluir un vídeo en una página de destino puede aumentar las tasas de conversión hasta un 80 %.
- Destaque las ventajas: informe a la audiencia de por qué deberían registrarse y qué pueden esperar aprender o conseguir con su asistencia. Recuerde que debe ser breve, a nadie le gusta una página de registro muy larga.
8. Utilice anuncios de retargeting y otros medios de pago
Que un visitante no se haya registrado en su seminario web no significa necesariamente que no esté interesado o no se vaya a registrar en otro futuro seminario. De hecho, solo el 2 % del tráfico web se convierte en la primera visita. Con los anuncios de retargeting, puede invertir bien su dinero para publicidad en usuarios que ya conocen su marca y han demostrado interés.
Si tiene presupuesto, también merece la pena probar con los medios de pago, incluidos los anuncios segmentados en redes sociales y la publicidad en pantalla. La palabra clave es segmentados. No ponga anuncios de banner a diestro y siniestro. Busque oportunidades de publicidad en sitios web que sean muy relevantes para la audiencia y aplique una segmentación muy detallada para llegar a personas con las características demográficas, el sector, la función, etc., que desee.
9. Envíe invitaciones personalizadas al seminario web
Trabaje con su equipo de ventas para elaborar mensajes personalizados para cuentas clave. No solo los asistentes potenciales agradecerán la atención individualizada, sino que el equipo de ventas también apreciará tener visibilidad de sus campañas y la estrategia de marketing.
10. Prepare una serie de seminarios web
Lanzar seminarios web cada cierto tiempo puede ayudarle a desarrollar una dinámica y mantener la atención de la audiencia. La gente empezará a tener ganas de que llegue el próximo seminario y es más probable que se registren en toda la serie. Si organiza una serie de seminarios web, prívese de usar hashtags para cada uno y utilice uno para toda la serie.
11. Dedique atención al tema y el título
Da igual cuánto promocione un seminario web si tiene un título y un tema inservibles. Antes de decidir el tema sobre el que tratará, investigue un poco para ver cuáles son los temas que más interesarán a su audiencia. ¿Qué tipos de seminarios web obtienen los mayores índices de registro y asistencia? ¿Cuáles son los temas de actualidad de los que está hablando la audiencia en redes sociales? ¿Cuáles son las publicaciones de blog más populares? Puede incluso pedir ideas a su equipo de ventas.
Cuando tenga al tema, escriba un título claro que sea lo bastante obvio. Los títulos más eficaces de seminarios web suelen ser:
- Listas: por ejemplo, 10 maneras poco conocidas de [en blanco]
- Procedimientos: por ejemplo, Cómo [hacer algo increíble] como [alguien increíble]
- 101: por ejemplo, [tema interesante] 101: aprenda a [en blanco] como un profesional
- Clases, formación y talleres: por ejemplo, Taller experto sobre marketing de contenido
- Novedades: por ejemplo, Nuevos datos revelan cómo los profesionales de marketing deberían hacer [en blanco]
- Tendencias: por ejemplo, La última tendencia en [blanco] avalada por [alguien increíble]
12. Promocione los seminarios web a petición
La promoción de los seminarios web a petición da a más gente la oportunidad de ver los seminarios cuando quieran. De hecho, el 84 % de los clientes entre empresas (B2B) prefieren ver repeticiones antes que asistir a seminarios web en directo. Una vez terminado el seminario web, comparta la grabación en su sitio web. Puede incluso crear una biblioteca central de seminarios web en su sitio. Esto le dará la reputación de una empresa experta con un montón de contenido de vídeo útil y educativo. Puede promocionar los seminarios web a petición en la página de recursos, en sus campañas de maduración de clientes potenciales, etc.
También puede compartir los seminarios web en GoToStage, donde llegará a nuevas audiencias y generará nuevos clientes potenciales.
Si sigue estas reglas de promoción de seminarios web, significa que está en el buen camino hacia el éxito. Después de todo, la promoción es solo una parte. Recuerde que debe tener presente a la audiencia durante todo el proceso de planificación, desde que se decide el tema de un seminario web hasta la programación de publicaciones en redes sociales y el flujo de la página de destino. ¿Qué táctica de marketing ha funcionado mejor para sus seminarios web? Comparta sus trucos favoritos en los comentarios.